Стратегический маркетинг | Управляющая компания "Cambia"

105187, г. Москва

ул. Вольная, д.39

 

Пн-Пт: 9:00-18:00

Сб-Вс: Выходной

Разработка маркетинговой стратегии предполагает реализацию всех составляющих маркетингового исследования (общий анализ рынка, детальный анализ спроса и предложения), а также внутренний анализ компании, определение стратегических целей, разработку стратегии позиционирования и непосредственно формирование маркетинговой стратегии в качестве завершающего этапа.

Случаи разработки маркетинговой стратегии:
• Выход на новые рынки – это процесс стратегического маркетинга, который подразумевает всесторонний анализ ситуации на рынке и разработку четкого плана действий по выходу на этот рынок в случае, когда ранее компания не являлась участником данного рынка.
• Развитие на рынке – так или иначе подразумевает расширение деятельности за счет различных аспектов и увеличение объема продаж. При этом компания развивает свою деятельность не с нуля, так как уже является участником рынка.

Вопрос–Ответ:

Анализ рынка

Анализ рынка (внешней среды, внешний анализ, маркетинговый анализ) позволяет разработать подходы и рекомендации для увеличения выручки компании и занимаемой доли на рынке.

ВНУТРЕННИЙ АНАЛИЗ КОМПАНИИ

Анализ внутренней среды (внутренний анализ, анализ бизнеса, бизнес-диагностика) необходим для определения стратегических компетенций (знаний, навыков, технологий), которые позволили бы компании успешно существовать и развиваться. Это поможет осознанно модифицировать имеющиеся компетенции и технологии под стратегические задачи компании.

ЦЕЛЕПОЛОГАНИЕ

Целеполагание подразумевает анализ возможных путей стратегического развития компании на рынке и выбор стратегических приоритетов, в том числе:
• Анализ стратегических целей прямых конкурентов;.
• Анализ стратегических альтернатив компании.
• Формирование возможных стратегических приоритетов.
• Выбор наиболее актуальной альтернативы целеполагания и постановку стратегических целей.
• Постановку количественных и качественных показателей эффективности достижения целей.
• Описание подходов к достижению поставленных целей.

 

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛВЫХ СЕГМЕНТОВ

• Оценка степени насыщенности рынка и определение количественных аспектов неудовлетворенного спроса.
• Выявление свободных рыночных ниш и определение потенциально перспективных сегментов рынка.
• Характеристика и сегментация потенциальных покупателей (клиентов): география, социально-демографический портрет, социально-психологический портрет, покупательная способность, мотивы, потребности, стиль жизни и пр.
получаемого эффекта.

РАЗРАБОТКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Разработка стратегии позиционирования компании на рынке включает в себя:
• Анализ возможностей позиционирования на рынке по выбранным целям.
• Описание уникальных конкурентных преимуществ бренда, формирование идентичности бренда, отличия от конкурентов.
• Анализ текущей системы позиционирования бренда и выявление потребности в корректировке системы позиционирования.
• Выявление оптимальной стратегии позиционирования бренда.